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成交连跌 广州中介为抢客在佣金上下手了 裕丰地产

“同行还打电话到店里骂我们,是真的特地打电话过来骂!”因为降佣的事情,广州第二大中介机构裕丰地产成为了同行的公敌,该机构一名经纪人显得有些无奈。

7月1月,裕丰发布了新的服务收费标准,二手房买卖统一向买卖双方各收取房屋总成交价0.69%的佣金。

综合多名裕丰经纪人的说法,在这之前,裕丰向买家收取的佣金费率介于1-2%之间,而卖家一般收0.5-1%。不过,卖家比较不可控,有些人不愿意给。

当经纪人无法从卖家那里收取佣金,往往会在卖家实收金额的基础上提高房款总额,将房款总额与卖家实收金额的差价作为卖家佣金,变相将成本转嫁给买家。

从过去的经验来看,楼市在调控政策出台时期会出现短暂回调,但整体上,广州无论是房价,还是交易量均呈现上升趋势。因此, 在二手房交易中,卖家的地位相比买家往往更为强势,在佣金费方面也具有更强的议价能力。

这也造成了中介“吃差价”的现象是有发生,特别是在过去房产交易信息不透明的时代,这种现象更为频繁,而裕丰经纪人的“吃差价”行为至今仍被买家诟病。

而裕丰本次向全社会发布新的收费标准,是为了通过统一的佣金费率,“从源头上杜绝经纪人‘吃差价’”,也“降低房产交易成本”。

从买家的角度来看,杜绝“吃差价”是一件净化行业风气的好事。但在同行看来,裕丰统一佣金费率的同时也下调了佣金,杜绝吃差价是“醉翁之意不在酒”,本意是通过降佣破坏行规、吸引客源。

“裕丰降佣就是想吸客”

实际上,即便没有此次降佣,裕丰的佣金费率在行业内也是颇具竞争力的。

链家的收费标准是买家按交易价格的2%支付,而卖家则按1%;此外,其余9家中介机构,均统一按照链家的收费标准,包括德佑、糯家、21世纪不动产、住商不动产等等。

这一收费标准已然成为行规。公司是按照行规进行收费,即“买家2%、卖家1%”,但无论是买家和卖家,都可以向公司申请折扣,比如卖家实际佣金费率可以降至0.5-0.8%的水平。

实际上,中介机构并非严格按照对外公开的标准进行收费,买卖双方可在标准的基础上享有一定的折扣。无论裕丰、中原或者其它中介机构都是如此。

换言之,裕丰原本“买家1-2%、卖家0.5-1%”的佣金费率已然低于行业标准,而本次降佣则是更进一步下调。

不过,有购房者反映裕丰此前的收费标准看似便宜,但经纪人存在“吃差价”的行为。更有购房者称,购房过程中遇到裕丰经纪人乱收费和与业主联手做局逼签的问题,“(佣金)一会儿1个点,一会儿1.6%,一会又说(还有)贷款服务费和评估费。”

裕丰对外解释称,推出新的收费标准一来可以“减少买卖双方对中介是否存在偏帮一方及吃差价的担忧”,二来可以“尽可能降低消费者的交易成本”,三来可以“减少消费者与中介方就佣金支付的沟通成本,提升交易效率”。

“以后不会再有差价了,除了0.69%,我们也不会再收取任何额外的费用!”裕丰经纪人则表示。

从买卖双方的角度来看,这似乎不是一件坏事。但在同行看来,如果裕丰真的排除了经纪人暗箱操作的可能,严格按照“买卖双方0.69%”进行收费,就是实实在在地破坏行规。

“它这么一收的话,是把整个市场(的佣金费率)给压下来了,只能说做坏市场。”这几天,裕丰降佣一事在经纪人之间讨论得沸沸扬扬,同行则显得愤愤不平。

在同行看来,“裕丰这么做纯属是想吸客,把客源吸引到它那里去”。

二手房“冰冻”引发价格战?

引发担忧更深层次的原因来自于调控导致楼市成交遇冷,对比去年下半年,今年的客源本身已是大幅下降,而裕丰的降佣行为则加剧了行业的“内卷”。

今年2月份以来,广州从房贷政策、人才购房、预售证审批等方面从严调控,为广州市场降温。4月份,广州还出台了两份调控文件,从新房价格备案管理、土地供应、住房增值税、房贷等方面,对房地产市场的平稳健康发展予以明文指导。

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而二手房成交量的“冰冻”或是裕丰降佣的另外一个原因。裕丰经纪人黄俊杰告诉时代财经,今年的市场真的很差,“不降佣怎么吸引买家?”

如果裕丰只是一个小型的中介机构,或许同行还不会这么担忧。

广州市房地产中介协会的数据显示,截至2020年底,裕丰在广州拥有的门店数量高达560间,仅次于德佑(583间),该数量是链家的1.8倍,更是1994年便已进入广州市场的香港中介机构中原的4.79倍。

截至目前,广州尚未有中介机构对裕丰新的服务收费标准发布相关的应对措施。

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