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商户故事|十年坚守 只为造锁 生久柜锁

有人说,做生意的人都是能说会道的。但与南道雪见面,发现她美丽大方、贤慧得体,但不太会讲话,而且感觉性格还比较内向。当乐清日报全媒体记者把这种感觉表达出来后,南道雪露出了甜美的微笑,她说,她确实是一位性格内向的人,平时不善言谈。

就是这么一位女性,把最美好的10年奉献给了“冷冰冰的锁”。但10年坚守,凭借十二分的耐性和中国电器之都女性坚毅的非凡精神,陪伴她的父亲一路走下来,把一个一度亏空的企业扭转乾坤,之后与丈夫携手并进,把父亲的企业打理得红红火火,开辟出了一片新天地。

放弃学业支持父业

家住柳市上岩后村的南道雪怎么也想不到,参加这次“五洲杯”乐清最美老板娘评选时,竟然获得了冠军称号。她表示自己太激动了,一直不断地感谢帮助她参选的亲朋好友,感谢主办方电工电器城能有这么一个平台,让乐清的女性有机会亮亮相,展示创业女性的美丽风采。

南道雪是乐清市生久柜锁厂的老板娘。她说,其实乐清市生久柜锁厂又名志区制锁。说到这家企业名字的由来,南道雪不禁落泪,而且几度哽咽。想起那些年和父亲一起创业时的经历,她一个劲儿地说,太难了,太苦了。南道雪说,他父亲叫志区,当时的企业只是一家小小的家庭作坊,2007年,父亲以自己的名字命名企业,所以小厂就叫志区制锁厂。最早的小厂,仅雇用了两名员工,加上南道雪的父亲,一个工厂从生产到装配,3个人共同来完成。

企业的初始阶段本就不容易,未曾想2008年的金融风暴无情地卷走了这个家近乎所有的财产。那年上半年,原材料价格暴涨,父亲为了工厂长期的生产打算,借了一笔款,准备了大量的库存,但意想不到的是到了下半年,市场的原材料暴跌,造成高成本生产的产品要亏本卖出。如果不卖,那么仓库里辛辛苦苦高成本生产的产品只能积压下来,那就更加无法生存下去。一家人看着这些高成本投入的产品,真是欲哭无泪。

一边是欠人家的欠款,一边是积压的存货。南道雪说,当时一度健壮的父亲被突如其来的金融风暴压弯了腰。那时,南道雪还在杭州读书,听到这些消息,看到母亲那无神的双眼,她决定放弃学业,支持父亲撑起这个小厂,共同度过这个难关。

从20岁到30岁

放弃继续读书的机会,南道雪转行进入了电器行业。20岁的她什么也不会,但什么都赶紧学。先接管父亲的车间,打压机、搬铁件,她样样抢着干。父女俩为了降低生产成本,和一线工人们一起参与生产工作。在一次生产过程中,那时对机器操作还不熟练的南道雪一不小心,将脚伸到了正在运转的机器旁,飞速运转的机器一下子就把她的脚划出了一条口子,鲜血不停地往外冒,南道雪没有被吓住,在医院缝了6针,固定住了伤口,继续干。

一些员工看她年龄小,知道她有同情心,都悄悄跑过来要求她加工资。不知情的南道雪相信员工们,也就一一加了员工的工资,但随着时间的推移,南道雪才知道,其实他们家的员工工资已超过了同行同工种员工的工资。内外压力,让南道雪小小年纪就历经了同龄女孩不一样的经历,常常半夜醒来,想要放弃。但第二天醒来,又赶紧拼命的干。

之后,南道雪开始跑销售,利用自己曾在杭州学习的优势,准备把“志区制锁”打进杭州市场,并向全国各地拓展。梦想总是为有准备努力的人欢呼!

那段时间,南道雪走遍杭州一家家门市部、一个个工业园区,只要有一点需求,都一一跑过去咨询、推销。为了节省开支,住的是最差的招待所,吃的是最低价的面条和路边摊。

南道雪说,每天天没亮就出发,然后带着梦想一家家推销,最多的一天走访100多个客户。到了晚上,累得连脚都不想再多迈一步路。一晚上休息,第二天又赶紧跑客户。印象最深的是,一次去推销业务,一个客户连头都没抬,讲的话让人无法接受。但也有碰到好的客户,会为她送上一杯热茶。他们被南道雪的执着所感动,开始接纳“志区制锁”,然后慢慢成了长期客户。

之后,南道雪遇到了现在的丈夫。2009年,她怀孕了,但她也没闲着,依旧在店里帮忙。夫妻俩同心协力,最终把这批积压的货全部推销出去,还清了欠债,并继续扩大生产。

“那时候我和同龄人比,可能过得会苦一些,但和创业的前辈们比,还不算苦。”南道雪口中的前辈说的是老一辈的柳市创业者们。

确实,中国电器之都的创业者们,个个走过了同样艰辛的创业之路,每个人都有每个人的创业历程,不同故事,这些经历汇聚成了中国电器之都创业者们的共同精神。

对于30岁的南道雪来说,回想10年前的情形,感慨万千。她说,那段时间,是她人生创业路上一笔巨大财富!

之后的几年里,随着市场的回暖,志区制锁渐渐走上了正轨,企业更新了设备 ,注重质量,获得了全国各地客户的认可。随着品牌提升,全国各地的订单也纷至沓来,如今,企业蒸蒸日上。

企业兴旺,不忘帮助过的新老客户。南道雪说,志区制锁经历了这么多年的风风雨雨,市场的千锤百炼终于站稳了脚跟,在此,她真的很感谢这么多年和企业一起经历风风雨雨的广大客户。现在,志区制锁正在不断创新,在产品的质量上有更高的要求,为广大客户提供更放心的产品。

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