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阿里、腾讯自愧不如这家公司! 咖咪

随着国内市场的饱和,QQ、微信、淘宝等一众互联网大佬纷纷将眼光对准了海外市场,并纷纷踏上了海外拓张之路。然而其海外扩张之路并不理想,更不能与国内的所向披靡相比。

但在2016年,有一家不知名的中国互联网企业竟俘获了2亿多的欧美年轻用户,其产品曾一度超越谷歌、Facebook,排名APP store 免费下载排行第一位。

从2013年创立至今,公司规模也只有50余人,远不及阿里、腾讯的千分之一,却连续融资3轮,总计1亿多美金!

如今,这家公司凭借国外的优异成绩即将“杀回”国内,最有可能成为下一个“滴滴”!

此公司便是上海闻学网络科技有限公司,其最强王牌则是即时音乐视频分享和互动社交应用——Musical.ly(中文名“妈妈咪呀”)!

2年时间打造爆款

2013年8月,朱俊和阳陆育联合创办了上海闻学网络科技,目前总部在上海,在中美两地分设产品团队和市场团队,一开始就制定目标进军欧美市场。

(阳陆育)

2014年4月,闻学网络研发的妈妈咪呀正式上线,其玩法类似于国内“秒拍”和“小咖秀”,妈妈咪呀用户可以将自己拍摄的视频,配上乐库的音乐,从而快速地创作时长约为15秒的 MV,或者选择自己喜欢的热门歌曲,通过对口型以及肢体动作来制作音乐视频。

上线后的第一年,其用户下载量稳步上升,表现中规中矩。

2015年4月,闻学网络对Muscial.ly进行了一些修改,让用户分享更为方便,其下载量开始直线上升,直到同年7月6日登上美国App Store“所有类别”应用和“摄影与录像”应用两个榜单之首。

自此,妈妈咪呀在App Store的“所有类别”应用下载榜单上基本就没有跌出过前40,在“摄影与录像”应用下载榜单上几乎就没跌出前10,还常常与Snapchat和Instagram轮流坐庄。

就和当年YouTube上红起来一批被叫做“YouTuber”的播客们一样,经过一段时间,Musical.ly上也出了一批有名的“Muser”,通过积攒一定数量的粉丝而开启了自己的音乐事业。

类似贾斯丁·比伯(Justin Bieber)之于 YouTube,妈妈咪呀也孵化出了自己的红人Baby Ariel。从未使用过社交应用的 Ariel,在一年多的时间内获得了1800万粉丝。

再创爆品,席卷欧美

在中国,众多互联网企业都曾是“C2C(copy to China)”,将国外的流行玩意儿带到中国。而闻学科技却将国内的移动直播玩法带到了欧美。

尽管 妈妈咪呀拥有直播功能,但在2016年6月17日,闻学网络还是将 Live.ly 作为单独的应用上线。

与美国一些本土直播平台不同,Live.ly 沿袭了国内直播平台的虚拟礼物赠送功能,因而大受欢迎。根据美国媒体的报道,在 Live.ly 上,排名Top10的主播两周内平均得到的收入为46000美元。受到了物质上的奖励,主播们被激励生产出更多优质的内容,使得 Live.ly 在众多直播产品中保持了一定的竞争力。

再加上妈妈咪呀累积的海量用户,Live.ly上线区区9天内就登上美国App Store“摄影与录像”类目第二名和所有分类的第三名。

欧美圈粉2亿用户后,立志打开全球市场

如今妈妈咪呀在欧洲和美国的用户量接近2个亿,日活1000多万,50%的流量来自欧洲,40%的流量来自于美国,而在中国“几乎没有流量”。

Musical.ly的用户都很年轻,集中在13岁到20岁,团队在产品设计和运营时就尽量符合年轻人的使用习惯和喜好。

与此同时,产品现阶段定位为娱乐社交,更多融入娱乐元素、结合娱乐明星,满足用户Facebook和Twitter人际社交外的需求。

(欧美用户各软件使用时长排名)

阳陆育也道出了创立之初为何先开拓欧美市场的原因。他说,当时的运营团队只有十几个人,即使想要开拓国内市场也是心有余而力不足;另外,欧美的流行文化具有很强的个性和标签。

“我们立志要打开全球市场,就应该先从这些强势文化入手。”阳陆育说,“我们现在在东南亚、南美洲迅速发展起来,和我们选择美国作为起点有很大的关系。”

而且,将产品团队设在中国也为妈妈咪呀的成长带来巨大优势,阳陆育说“在美国建立团队花比较长的时间,中国的团队能够打硬仗,能让你有很快发展速度。”

稳步向前,3年成中国互联网出海奇迹

与妈妈咪呀一样,猎豹移动是中国互联网出海企业中的佼佼者,但其 CEO 傅盛曾感叹“Musical.ly 是中国互联网出海的奇迹”!

在妈妈咪呀上线的同一年,闻学网络科技已经吸引了资本方的注意。

2014年12月,妈妈咪呀获得了华岩资本和快创营的数百万人民币天使轮融资;

2015年4月,获得了猎豹移动的数百万美元 A 轮融资;

2015年8月,获得了1660万美元的 B 轮融资;

2016年5月,完成了由纪源资本、启明创投、Greylock Partners 和 DCM 中国1亿美元的 C 轮融资。

至此,妈妈咪呀估值达到5亿美元。

阳陆育又公开表示,他对妈妈咪呀的期望不仅仅是占领欧美市场,更要打入全球,并且一定要回到中国。

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