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从眼镜到不只是眼镜,木九十一直走国际化时尚路线 木九十

走国际化路线的眼镜品牌成购物中心必备之选?

据预测,2017年中国眼镜行业的市场规模约1006.9亿元,全国眼镜门店数量已达31000多家。

眼镜不再只是功能需求的工具,很多个性化的眼镜品牌开始走创新的道路,他们通过一副眼镜,一个艺术装置,或是一场实验性的艺术体验,让消费者感受眼镜以外的全新体验。

新店商研习社对话了新锐造型眼镜品牌木九十的总经理汪宏伟先生,了解到木九十的发展状况以及眼镜行业的未来挑战。

为眼镜做减法

做高性价比时尚配饰

作为一个主打新锐造型的眼镜品牌,木九十主要针对的是18-30岁的年轻人,他们对时尚、艺术具有强烈的敏感度;在自我突破、造型塑造上有异于常人的要求。

木九十主要分为太阳眼镜和框架眼镜两大品类,围绕着“特别设计”+“主流潮搭”两个方向展开创意设计。新锐、造型的定位,主要传达了三个理念:

1、眼镜不只是视力辅助的工具;

2、引导年轻人根据不同场景搭配激发更加频繁的购买需求,更换速度会更加频繁;

3、让年轻人能够有不止于眼镜的体验。

木九十一直以来都是在走国际化时尚的路线,来自韩国、香港等多元化的设计团队专攻木九十产品设计,让消费者可以买到高性价比的产品,产品客单价保持在400—800元之间,产品更新换代速度十分迅速。

不同主题艺术装置

打造独一无二品牌概念店

据了解,木九十的店铺大致分为标准店和概念店两种。概念店目前有两家,分别位于成都第一城和北京三里屯太古里。

成都第一城店是木九十的在中国内地的第一家店,今年年初改造成了以太空为主题的“航行者M号”概念店。

仅50平米的概念空间,设置了宇航员装置、宇航会议台、飞船舱门、驾驶舱操作台等。不同于以往标准门店的木质风格,这一次、以全金属质感来打造空间,设计风格简洁时尚,带有一种科幻大片的既视感和未来感。

汪宏伟告诉我们,木九十的概念店都是独一无二的,设计理念也是唯一的。目的是要整体呈现出品牌在不同的发展阶段的核心元素,品牌也会定期更换不同主题的艺术装置。

截止2017年5月,已完成5期中岛艺术装置,比如深海之舞(Dancing In The Deep Ocean)、粉红新生(Pink Rejuvenation)、保持好奇心(Stay Curious)、天马行空(Fatansy)和天真(Innocence)。

汪宏伟表示,“品牌的slogan是more than glasses,因此我们的创意会不限于、不拘泥于某一种形式,但这个项目我们会在一线城市一直推下去。让消费者购买木九十眼镜的同时,还可以得到超乎于眼镜之外的体验。”

而标准店铺多数以原木空间为主,富有强烈的复古工业感,考虑更多的是消费者在这个空间结构里的日常购物体验,开放式的购物空间、音乐、灯光组合等各方面都营造出愉悦、轻松的氛围。

眼镜之外的体验

THE LAB实验室项目

木九十的另一种关于眼镜体验的艺术呈现:名为THE LAB实验室项目,开始于从2015年5月份,第一期项目分别位于深圳COCO Park和上海久光百货,其中上海项目的销售额达到了50万。

2016年第二期项目依旧选在上海久光百货,这次是一个结合光影与色彩的开放式不规则空间,分为三个部分:体验区、休憩区、销售区。以“INJECTION情感注射剂”为灵感来源,黄、紫、蓝、红等不同颜色系列的墨镜分别对应一种化学物质和情感,创建一个水晶般的公共空间。

木九十以眼镜这一造型单品为基础,使用艺术的方式,融入创意和想象,以及对世界或时代的态度,创作出令人耳目一新的美的作品。以空间为载体,但不仅限于空间,可以让消费者体验到不仅是眼镜的体验。这种活动项目除了能吸引新的消费者、提高品牌知名度,还能向潜在的合作伙伴展示品牌形象和文化理念。

同时,基于品牌之间契合的时尚理念,木九十与天真蓝照相馆、Magmode名堂(设计师集合店)、黄油相机、氧气等品牌进行了跨界合作,为消费者创造了更加多元化的时尚体验。

海内外800家门店

单店年销售超700万

木九十自2010年创立以来,至今海内外已超过800家门店,覆盖了全国三线城市以上,预计未来五年实现1000+ 家店铺。

“消费者在哪里,我们就应该在哪里。”木九十的拓展选址主要以中高端的购物中心及百货为主,也可能是奥特莱斯。门店面积大约在30-35平方米左右。目前单店年度销售额可以达到700万。2014年进驻天猫商城,2016年天猫双11单品牌排名第一,销售额超过1000万,已全面覆盖线上渠道。

而对于眼镜行业的未来挑战,汪宏伟认为,本土眼镜品牌已经开始崛起,未来需要从功能属性、科技属性、造型属性这三个方面不断突破和创新。

汪宏伟还表示,品牌的成长伴随对用户消费需求的深层次洞察,优质的产品与创新体验尤为关键。正如木九十的创始人陈峰经常提到的一点是,“我们是从九到十的道路上默默潜行,”所以我们始终立足于基本功,立足于自身不断的优化与迭代,为消费者提供更好的产品与“不止是眼镜”的时尚体验。

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作者 | Aria 图片 | 木九十

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